本报讯 为了寻找出路，东莞企业均表示看好内地销售市场，但由于内地商业气氛不如广东，内销渠道建设不畅通，东莞制造业内销形势并不乐观。但部分东莞企业为了节约成本，开始砍断产品中间营销环节的成本，干掉了批发商，建立自己的行销公司，直接杀入内地市场。

　　东莞企业内销渠道不畅通

　　虎门一家服装公司市场负责人袁先生告诉记者，今年中东地区服装订单下滑比较厉害，香港的代理商也出现了很大下降。现在，公司把市场拓展的重点放在国内，出口和内销基本上已是半开。

　　“不过内销没有外贸单纯，内地的商业氛围不如广东，另一个重要的原因是经销商经常拖欠货款。”袁先生称，除了销售市场移向内地外，工厂部分生产线也往内地转移，但公司的总部、品牌、技术研发等部门留在东莞，这是因为服装款式变化快、需要不断适应市场变化。

　　而中山大学经济学博士林江称，东莞的台资企业占40%左右，大量外资企业一直以外销为主，没有形成内销渠道，尤其是台资企业。

　　工厂直接成立行销公司

　　大岭山台升家具有限公司董事郭山辉称，这两年东莞家具业确实遭遇挫折，但坚持度过这一两年的难关，台升公司对未来应该前景是看好。

　　大岭山运时通家具集团的陈燕木早在10年前就图谋国内市场，现在他们在全国有将近500家专门店，在20年的合作期中，只需要交给国外品牌2%~5%的授权费用，但是，运时通有50%的产品外销，他们同样遇到了出口压力，寻找出路就成了陈燕木最着急的事情。

　　陈燕木称，出路就是砍断产品销售的中间成本，所以运时通新的做法是把进口商跟批发商这一块干掉，运时通自己成立行销公司，工厂才能活命，否则就被国外的大买家随时掐着东莞制造业的“脖子”。