创业4年即上市，东莞宏威数码执行主席范继良建议

　　中共中央政治局常委、国务院总理温家宝19日考察了东莞宏威数码机械有限公司，他鼓励企业发展太阳能产业为节能降耗作贡献。本报与公司执行主席范继良零距离交流后发现，宏威数码从制造光盘生产设备起家，抓住了DVD-R（刻录光盘）生产设备的市场机会发展壮大，并于2004年在新加坡成功上市。遭遇2005年的装备制造业低潮期后，公司果断从上游的光盘装备制造进军中游的光盘成品制造，并铺设渠道代理其他产品，推出自己的光盘品牌，完成第一次转型。现在公司已经着手第二次转型——从光盘行业横向扩张到太阳能电池和OLED（有机发光显示）行业。范继良认为，高科技装备企业有很强的周期性，企业应准备好投资性资金以抓住新的利润增长点，政府应该向高科技企业提供长期性资金扶持。

　　垂直整合对冲产业周期

　　“其实我们早在2005年就开始第一次转型了。”当记者向宏威掌门人范继良抛出企业如何转型升级的难题时，他淡淡地笑称，“如果等到今天政府来动员时我们才进行转型升级，我恐怕早在东莞大道上流浪了。”

　　这个身着休闲服的掌门人跑出的速度却是相当惊人——从创业做光盘装备到公司登陆新加坡证券交易所，他和5个创业伙伴只用了4年。

　　范继良所说的第一次转型源于公司在2005年遭遇的一场噩梦。“2004年我们做光盘设备创下了2亿元的利润，2005年却降到了2000万元。”范继良解释说， 2003年和2004年很多企业大肆购入光盘制造设备，结果2005年设备需求急剧减少，公司订单和利润跟着滑下来。“行业周期是高科技型装备制造业的一大特点，企业要更好地发展下去就必须转型。”

　　怎么转型？宏威想到是垂直整合——以往只造上游光盘装备，现在则整合中游，通过收购过去的设备购买客户直接生产光盘。宏威同时还向下游延伸，铺设代销渠道拿到了柯达光盘除欧洲以外的全球分销权，公司还创立了自己的Picasso和Aone品牌光盘。

　　范继良说，垂直产业链整合使宏威熨平了产业周期波动幅度，避开了装备制造业固有的行业风险。“东方不亮西方亮，当光盘装备行业进入低潮时，公司的光盘制造业务就担负起了创造现金流的任务。”

　　现在的宏威公司有员工400多名，其中从事机械设计、生产、研发及售后服务的专业人才就有近200人。当大多数东莞企业在零利润边缘挣扎时，宏威却保持了光盘30%的毛利率，光盘装备的毛利率更是高达30%-60%。

　　“科技创新是我们的核心竞争力。”工程师出身的范继良毫不掩饰高科技在宏威奔跑中的重要作用，他给记者举了个简单的例子，“一台母盘播放机的成本只有600元，但经过加工程序加工后，最后市场卖价高达10万元。”