横向扩张降低企业风险

　　靠着高毛利率积累的资金，宏威2007年开始横向扩张。首先是投身OLED产业。公司相中了一家美国公司的OLED生产技术，收购之后，宏威转身就开始研究制造OLED生产线。范继良在自己《振兴民族装备工业，走强国之路》的文章中写道，“一个国家不具备装备能力就等于在为出口装备的国家打工，别人吃肉，我们吃草。”

　　除了OLED，宏威还看好太阳能电池行业的上升周期。与光盘行业不同的是，宏威一开始就在太阳能电池行业进行垂直整合——制造太阳能电池装备的同时还生产用于发电的薄膜太阳能电池。温总理前来视察时，范继良还积极进言，建议国家制定对太阳能发电的补贴政策。

　　“横向发展可以降低企业沉在单一行业的风险。”范继良说，“OLED和太阳能电池都是新兴行业，将迎来2003年DVD-R装备所遇到的腾飞期，做得好能帮公司实现跨越发展。”

　　不仅是通过横向发展降低企业风险，宏威在为新工厂选址上也是破费心思。公司的光盘制造厂分别放在了河南和吉林，“东莞经常停电，河南吉林没有这样的问题；河南吉林不可能同时地震，企业风险又低了一层。”

　　高科技企业需要长周期资金

　　宏威能否为东莞的高科技企业提供经验？范继良说，高科技企业周期性很强，企业要生存和发展，必须懂得“养奶牛种蔬菜”。按照范继良的解释，“养奶牛种蔬菜”就是企业要为行业低谷期和下一步发展备好投资性资金。范继良解释说，高科技要保持增长势头必须不断寻找新的利润增长点，而这需要投资性资金的支持。投资性资金周期较长决定了企业自己必须找到“奶牛”和“菜地”，源源不断地喂养自己。“在第一次转型中，宏威通过垂直整合，找到了中游的光盘制造和下游的代销渠道、自主品牌，提供资金支持。”

　　“东莞的高科技企业如果要成功，一定要密切注意产业周期。”范继良建议政府要为高科技企业提供长周期的资金支持。“高科技企业成长所需要的投资性资金周期较长，1-2年的短期贷款解决不了问题，应该向企业提供周期更长的资金扶持。”

　　宏威数码简介

　　东莞宏威数码机械有限公司创立于2000年，是一家从事光盘生产设备、真空设备以及新一代显示材料OLED生产设备和薄膜太阳能电池生产设备研发、制造和销售的高新技术企业，是内地目前唯一一家致力于光盘设备的设计与制造且拥有独立知识产权的企业。公司2004年在新加坡上市；2007年，公司光盘装备制造能力全球排名第二，光盘制造能力全球排名第五。