国内外多家B2B电子商务网站来莞揽客

　　“中国企业外贸的冬天来了，但对零部件行业而言却是春天的开始。”昨日，来自美国的在线市场MFG.com全国巡回论坛东莞站在厚街召开，MFG.com亚太区运营总监罗民语出惊人。

　　MFG.com是一家专注于工业非标准件、标准件和纺织品三大领域的商务网站。在今年外贸形势严峻的大背景下，B2B电子商务网站却加紧来莞揽客，MFG.com仅是其中之一。

　　逆向采购模式的新商机

　　“我们属于B2B电子商务网站，但又与其他网站模式不同。”罗民介绍说，国内网络贸易平台基本上是通过聚集大量国内供应商来吸引海外买家的关注，而MFG.com则是专注于具体行业，通过专业化的行业和工艺分类，在其平台上发布每天2亿美金的采购需求，并帮助买家客户在全球范围内寻求合格的供应商，“是一种逆向采购模式。”

　　据悉，该网站目前拥有买家会员12万，其中95%以上为欧美买家。注册供应商会员与采购商会员的比例为的1：19，这种逆向采购模式为供应商带来更为丰富的生意机会，会员最短获单记录为4天。采购询盘主要集中在工业非标准件，标准件和纺织品三大领域，其中前两类占到70%以上，交货期大多在1-3个月之间。

　　罗民表示，之所以专注于包括工业非标准件、标准件在内的零部件行业，主要是基于该行业正在加速向中国转移，“2005年中国制造的零部件只占全球产量的5％，估计到2015年将占到全球的22％。”

　　“MFG.com确实能为我们提供真实的买家询盘。”东莞丰达五金制品有限公司负责人吴先生告诉记者，该公司已通过MFG.com结识了50多家新的海外客户，拿到了30多万美元订单。据悉，目前东莞已有400多家企业成为MFG.com的付费会员。

　　B2B电子商务网站鏖战东莞

　　在今年外贸形势严峻的大背景下，B2B电子商务网站却加紧来莞揽客，MFG.com仅是其中之一。今年以来，沱沱网、中国厂商网、特佳易等多家电子商务网站均来莞揽客。

　　“东莞是电子商务网站拓展客户的必争之地。” 来自中东的特佳易东莞机构经理夏敏说道。据悉，无论是“老牌劲旅”阿里巴巴、环球资源、中国制造网，抑或沱沱网、中国厂商网等“新贵”；无论是“国家队”中国供应商，还是外资“巨鳄”特佳易、MFG.com……都纷纷加速在莞布点力度，吸引他们前来的就是东莞众多外向型制造企业。

　　如此多网站云集东莞，他们拿什么吸引东莞企业呢？“商业模式和目标市场定位不一样，就像是商场，总是有自己的客户。”据业内人士介绍，行业研讨会、电话销售、订单商谈、上门拜访是B2B电子商务网站最常用的营销手段。事实上，部分网站也避开同行，独辟蹊径招揽客户。如中交网便主要通过与会展的合作，将传统的会展搬上网络，实现“电子商务+传统展会”的交易模式；沱沱网倡导“线上＋线下”结合的模式；特佳易专注于中东市场；MFG.com则专注于具体的行业。

　　“这么多网站在东莞设点，必然有市场做支撑。”业内人士指出，去年以来加剧恶化的国际贸易形势，促使越来越多企业尝试相对低成本的网络交易，东莞区域B2B电子商务前景依然看好。

　　财经辞典：何谓B2B？

　　B2B是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

　　B2B电子商务模式包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务（如制造商的在线采购、在线供货等）；另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动，如阿里巴巴（china.alibaba.com）就是一个典型的B2B电子商务平台。