市场不景气，家具企业如何“过冬”

家具企业向专家讨教“取暖”方法，期盼安全“过冬”（郑志波 摄）

　　在第20届名家具展的专家论坛上，家具企业如何“过冬”成了最热门的话题。与会的广东省家具协会秘书长王克建议，家具企业要平衡内销和外销比例，一些拥有制造优势的小企业可以通过为国内一线品牌贴牌代工的形式“取暖”。国内权威杂志《家具》执行主编王黎为东莞家具企业撰文称，家具企业要学会从产业链上积攒利润，平安“过冬”。

　　【“取暖”方法一】平衡出口内销分散风险

　　“东莞家具上半年的出口绝对数很大，但增长已经乏力，1-3月更是负增长，东莞的家具出口企业不能指望接下来依然靠出口‘过冬’。”广东省家具协会秘书长王克说，“如果企业的出口过分集中在几个欧美国家，产品类型又非常雷同，将给企业带来极大的风险。”

　　为此， 王克建议，要调整内销和出口的比例。“东莞的家具企业出口比重比较大，应该学习台升家具，借参加名家具展等展会向国内经销商推销自己，拓展内销市场。顺德家具企业以内销为主，也要考虑通过推品牌的形式适当拓展出口。”王克认为，出口为主的企业应该将出口所占比例压至60-70%，而内销为主的企业可以考虑把出口比提升至20-30%，“这是企业在一个风险市场中保持稳定利润的理想比例”。

　　据广东省家具协会在会上发布的数据，去年以来家具行业原材料成本平均上涨了10-15%。不少小企业因为成本上升，经营岌岌可危。这些企业如何“过冬”是参加论坛的中小家具企业家迫切需要寻找答案的议题。

　　王克说，冬天意味着洗牌，一些一线品牌企业会从中脱颖而出。对那些有一定实力但在冬天仍有生存压力的企业来说，充分利用自己的制造优势，为国内的一线品牌家具企业代工会是一个不错的“取暖”方法。

　　【“取暖”方法二】从产业链条六环节上找利润

　　相比之下，《家具》杂志执行主编王黎在给企业“抓方”时直指问题要害——利润。

　　王黎在给东莞名家具俱乐部会刊的特约文章中尖锐地指出，“不管内销外销，注重产品设计还是增开品牌店，企业目的都是赚取利润活下来。”除了制造，能够为企业带来利润的还有六大环节——产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营和终端销售。

　　王黎举例说，宜家的一款板式家具采购出厂价为100元，在中国零售市场的价格约为300元。而这款产品的出厂价中，原材料成本占70-75%，人工成本为9%，工厂纯利润只有8%。也就是说，这款产品的最终销售价中，人工成本仅占2.67%，原材料成本占25%，其他环节占67%，供货工厂利润占售价的1.67%。

　　“宜家每年奉行的是既定的降价采购战略，制造企业的利润接下来会比1.67%更薄。中国的家具制造企业要想生存必须从制造之外的六大环节找利润。”

　　王黎认为，很多企业已经重视了产品设计，正在花大钱请名家搞设计，但“企业内部设计管理体系却没有建立起来，成熟的团队也缺乏。结果导致企业能开发出几款受欢迎的产品，却无法形成自己一脉相承的产品风格。”

　　家具的原料供应目前处于买方市场，企业挑选余地很大。但王黎提醒东莞的家具企业，不要专拣便宜的买。“自己的产品面向不同的市场，有不同的特点，要根据产品和企业特点，挑选价格、质量、供货稳定性、供货速度、产品环保性能合乎要求的原材料。”