人物简介

　　人物：袁有江

　　祖籍：安徽

　　职业：东莞市鑫阳电子有限公司总经理

　　出租屋里的创业念头

　　袁有江原本在安徽老家当教师，过着不太宽裕的生活。1993年，迫于生计，他不得不外出打工。

　　在打工的过程中，袁有江也总能对新鲜的事情进行多方位的琢磨，在答案中不断丰富提高自己。因此，他最开始的打工道路几乎是直线型上升的——半个月保安，三个月领班，之后就做到主管，一年之后成了令人羡慕的经理。

　　经历了一段还算顺利的打工生涯后，袁有江产生了创业的念头。

　　2002年新年前夕，因为与老板意见不一，袁有江毅然提出辞职。那是袁有江南下打工以来情绪跌落的最低点，他把自己关在出租屋里，除了老婆孩子，谁也不见。痛定思痛，经过一番苦思冥想，他用朋友送的一部旧电脑草拟了一份投资创业计划书，决定投资电路板行业。

　　在做计划书的时候，袁有江脑海里反复萦绕着一个台湾朋友的忠告：做公司一定要具有三本——资本、行本和人本。

　　“‘行本’我应该有，我有亲身参与创建两家公司的经历，熟悉材料、设备、工艺流程和生产操作环境的设计布局；‘人本’也不错，业内外有一大帮朋友，人缘关系都很好；但是，‘资本’我几乎为零。我当时的全部家当和存款总和也就是5万元吧，无论怎么算计，当时我的项目都需要150万元，否则想都别想怎么玩儿转。”然而，袁有江还是在这样艰难的条件下拔锚“起航”了。

　　“黑色七月”剜肉补疮

　　遭遇了种种尴尬和无数冷眼，袁有江从亲戚那里筹措到114万元，同时也签下了不少用房产抵押的高利息贷款，还答应了出资者合伙的条件。袁有江终于在东城上桥找到一幢旧厂房，签订了租赁合同，又在一位朋友的帮助下，买下一家倒闭电路板厂的一套二手设备。这样，他正式开始了自己的创业之旅。

　　袁有江披星戴月，节衣缩食，没日没夜地辛苦筹备到试产，总共花去了64万元，注册资金冻结了50万元。这时袁有江才发现，他们手头资金已经所剩无几。两个月之后，他们就已经出现负资产，账面上山穷水尽不说，还欠下了14多万元的应付账款。这个时候，他的合作伙伴开始产生怀疑，职工中也出现了人心浮动迹象。

　　袁有江开始倒着算账，决定走一条不得已而为之的“曲线救国”之路。他给同行业做帮手搞加工，减轻资产负债，只要能交上水电费、发下职工工资伙食费，就先不考虑赚钱了，先存下来再说。经过一个多月的撑持，生产局势开始稳定了，从生产设备、原材料使用到工艺流程，逐渐磨合协调，生产量也逐步加大。三个月后，他的加工产值基本达到20万元，进出基本持平。又过了两个月，袁有江仔细浏览了财务报表：居然赢利11000元！面对这两个“1”和三个“0”，他流下了南下打工以来的第一次眼泪。

　　吸取从前的教训，袁有江客观地分析自己的实力，实事求是地给自己定位。同时，立足加工订单的同时，绝不和同行争订单。但由于主要材料占成本的60%，赢利的部分要按季度支付合伙人的承包费，资金压力仍日渐加大。高息贷款途径也已经没有了，袁有江没有渠道也没有资格通过银行和其他方式融资，一场新的灭顶之灾又悄然袭来。

　　这年7月，袁有江的两个客户企业相继倒闭，资不抵债的老板连夜跑了。他直接损失几十万元；到了月底，他的材料供应商催款……

　　背水一战！不得已，袁有江走上了最后一条救亡之路——找客户，打折要求他们提前付款，以解燃眉之急。跑了三天，最后一个客户答应以9折的代价提前支付三个月的货款，虽然亏损了一些，但是获得了剜肉补疮的机会，赢得一次调整喘息的机会。

　　对供应商24小时开门开机

　　大难过后，袁有江给自己确定了一个原则：对供应商24小时开门开机，决不躲避供应商催款，只要还有一口饭吃，决不拖欠供应商的到期货款！

　　到了2004年底，袁有江松了一口气，因为这时候，市场稳定的订单值每月在100万元左右，浮动的可选择性订单值当在200万元左右。时至今日，袁有江的公司——东莞鑫阳电子有限公司已经具备了年产值3500万元的生产能力，外在可以利用的无形资产500万元左右，年实现利税300万元。

　　“回想创业的艰难，给我留下印象最深的，就是寻找到了适合自己生存发展的道路；对我帮助最大的，就是我的全体职工。眼下我最大的愿望，就是使自己的电路板公司达到中型规模，不断完善自己的经营理念并付诸实施，设法改善每一个曾经和我一同创业者的处境，设法和同等规模的外资企业在品质和绩效上一决高下，为没有受到足够尊重的‘大陆厂’争得发言权。”阳光总在风雨后，大器孕育平凡中，袁有江说得既明了又纯朴。