东莞友美电源设备有限公司颜晓英创业故事

　　企业家在变化莫测的商海中敏锐地把握市场脉搏，引领企业跨越种种障碍。他们的故事不仅可以揭开企业发展的秘密，更是东莞经济发展的真实记录。让我们倾听这些人的故事，分享人生财富。

　　——东莞市企业联合会

　　最初涉足商海，颜晓英是迫于无奈。为了还清十几万的债务，她辞掉了国有企业核心技术人员的职位，随丈夫南下成为一名他乡的创业者。从白手起家到与人合伙创办公司，期间两进两出，直到最终完全掌控公司领导权。在激烈竞争的商场上，颜晓英用自己女性特有的柔情与以退为进的气魄，在硝烟弥漫的商战里闯出自己的道路。

　　为还外债 下海开酒店

　　在许多人眼里，颜晓英是让人羡慕的。大学毕业后就进入湖南衡阳一家国有玻璃厂担任核心技术研发人员职位，丈夫也是一家国有单位的技术工作人员，夫妻俩有着稳定的感情以及较好的经济基础，按当时流行标准看则是“小康幸福家庭”。

　　上世纪90年初，手头上有点闲钱的颜晓英开始和别人一起炒股。“当时我们炒的股票，没有上市交易的（只是上柜交易），市场价是2元的股票，我们能拿到1.3元的内部员工价。”凭借一定人际关系，颜晓英在股市里尝到了甜头。在她的影响下，丈夫也开始进入股市。从1995年开始，夫妻俩在股市里的投入越来越多，钱不够就向亲友借。好景不长，由于股市大势走向不佳，他们赔光了所有的钱，并欠了十多万的债务。

　　“当时我一个月的工资才400多元，十多万的外债简直就是一个天文数字。”1996年，颜晓英申请停薪留职并开始创业，借了4万元开办了一家小酒店。这家酒店经营了一年多，生意还不错，但每逢遇到同事或朋友来吃饭，颜晓英都是爽直地“免单”。一年多下来，酒店的赢利并不多，跟那笔外债相比仍是杯水车薪。

　　艰苦创业 手机换成call机

　　深受外债困扰，丈夫又不忍心看妻子经营酒店这样辛苦。1997年，他决定辞职南下打工，第二年，颜晓英结束酒店业务，随夫南下开始创业。“当时，我们开了是一家机电服务部，他负责技术，我负责销售。”为了腾出更多的资金开拓市场，颜晓英将手机换成call机。她在给销售员工上培训课时，要求每位业务员外出时，包里必备两样东西，两瓶水与一份报纸，“渴了就喝，累了就找块地休息一下。”

　　颜晓英说，为了节省成本，距离不是很远的地方，她都是走路过去。有一次，要给一位客户送两桶机油，货不是很多，如果雇车的话没什么利润空间，在思量后，颜晓英决定乘坐公交车，一手提一桶送过去。一桶机油是18升，两桶大约有30斤重。“反正当时只是一个念头，就是不能为两桶油花几十元的车费，也没有想过自己力气有多大”，颜晓英的两条腿上留下许多旧伤痕，都是走访客户时摔伤的。在那段时间里，东莞很多镇区大大小小的工业区都留下过她的脚印。

　　搭救手下 员工泪洒派出所

　　商场是男人的世界，在这片不见硝烟的战场上，充满了各种诱惑与陷阱。颜晓英身边有一群与她共同进退的助手，她认为他们不仅是工作伙伴更是家人。在事业在开拓阶段，业务员需要通过各种手段推销产品，有时为了能见到客户会对保安或门卫佯称自己是抄电表的，也曾被识破被送到派出所。有一次，她接到电话，说又有一个业务员被送到派出所，她赶到派出所，找人递了一张小纸条，上面写着：不要着急，我在外面等你。在那名员工出来后，一看到她就抱着她哭。“可能由于我是女性的原因，我不希望我的员工仅仅把我当成老板，我要让他们知道不论遇到什么困难，我都会和他们在一起。”凭借真诚待人与女性的柔情，颜晓英的为人得到客户们的肯定，有些客户甚至提出让她帮忙代理购买除机电产品以外的配套物品。