康达机电工程有限公司董事长沈剑山的创业故事

　　背着一身债务来东莞找工作时，他只挑“贵”的。当面试看到从来没见过的故障机器时，他回过头来对经理掷地有声地说，“我干的就是这个！”于是他得到了在东莞的第一份工作。凭着性格中的当仁不让，他在东莞闯出了一番天地。

　　1995年，32岁的沈剑山从湖南衡阳只身来到东莞。在来东莞之前，他只是湖南衡阳某啤酒厂的一名技术工程师。眼看着每月几百块钱的工资，无法还清炒股欠下的十几万元的外债，考虑后决定辞职南下。为了能应聘上第一份工作，他向老板夸下海口，10天内交出一份让老板叹服的酒店设备保养手册。花10天的时间扎进图书馆，正是凭借这种“先把机会拿到，然后把事做好”的信念，他从一名酒店设备工程师，到开创了自己的机电设备公司，在瞬息万变的商场激战中，准确把握市场的走向，顺利完成由加工制造型公司向科技新能源型公司的转变。

　　先把机会拿到

　　在帮别人洽谈一笔发电机业务中，顺利帮朋友赚到几万元。看到这个行业利润丰厚，沈剑山有点动心了。1998年，他决定拿出所有的积蓄8万在东莞石碣镇成立了康达机电服务部。租了一个20平方米的房间，购买必要设备，用剩下的钱招了20多个业务员。“按当时的情况，如果第一个月没有业务，公司将即刻关门。”凭借过硬的技术与到位的服务，第一个月就赢利七八万元，顺利度过创业风险期。

　　1998年底，沈剑山得知厚街一家大型公司的发电机出现故障，许多维修公司无法排除。该公司负责人语气很强硬，设备昂贵，没有把握的维修公司不能随意揽这个活，并且若没修好将分文不付。这一次，他又毫不犹豫地把机会抢过来。尽管揽下了这笔业务，但对于这台昂贵的机器，他没有轻举妄动。他和自己的维修人员一起讨论机器的故障点。第二天，全体人员手戴着白手套齐齐上阵。后来他们动作娴熟，白手套也没弄脏就顺利完成修理，该公司在场的所有人都惊呆了。此次的成功，使他迅速树立了在业内的名声，之后他成立了康达机电工程有限公司。

　　找准市场 豪饮“头啖汤”

　　2000年初期，随着国家关闭小煤窑政策的推行，他敏锐地察觉到其中的商机。2003年，他将所有资金用于收购二手发电机，改装后重新上市。就如他所预料，电力供应紧张，国内发电机供不应求，而经沈剑山改装后的二手发电机不仅价格便宜而且性能有保障，迅速占领发电机市场。在这次商机中，沈剑山收获不菲。

　　公司业绩不断上升之时，沈剑山却又预测机电设备行业前景并不光明，电力供应紧张只是短期现象，靠柴油、汽油提供能源的方式有其局限性，能源行业将面临新的革命。这时敏锐的他又把眼光瞄准了垃圾，“垃圾是放错了地方的宝”，2005年，他开始进军新能源的开发，并成立了新能源公司，开展利用天然气、煤层气、油田气、沼气、生物制气、太阳能等发电的研发。康达机电由此从一家制造和经营发电机组的企业，转型为以电力为主攻方向的新能源企业。

　　现在，沈剑山把更多的精力投入到科技研发上，并参与国家新能源开发项目。2007年，康达被确定为2007东莞市产学研十大推进企业。他说，现在公司不断加大了项目研发的投入，联合高等院校和科研单位，寻找符合市场需求的项目，以后的策略是利用科技来促进企业发展。

　　人物插曲

　　拍胸脯拿下首份工

　　刚来东莞时，他找工作的标准很简单，就是找工资高的岗位。但听不懂英语看不懂电脑，只有机电技术傍身的他想要找到一份满意的工作并不容易。一天，他看到一家酒店招聘，他挑了个月薪最高的中央空调冷气工程师岗位应聘。当经理把他领到设备房，他傻眼了，这台机器不是普通的冷气机，他从来没有修理经验。“但我当时回过头就对经理说，‘我干的就是这个！’”第一关面试是过了，但要真正留下，必须10天内提交一份设备操作保养手册。

　　面试后，他大街小巷地找书店，终于在一家图书馆找到一本这方面的教材。于是白天上班，晚上熬夜苦读钻研，终于在10天内交出一份30多页的设备操作保养说明书。这就是他在东莞的第一份工作，凭借自己扎实的技术与刻苦的学习精神，三个月后，成为唯一一个留下来的工程师，工资由每月2500元升到4000元。

　　谈起自己这段求职经历，沈剑山说，“先把机会拿到手，然后把事做好。”在整个采访中沈剑山反复提到这句话，正是有着这种当仁不让的精神，他迎来了自己的创业生涯。

　　创业感言

　　“人分为三种，一种是等待机会的人；一种是把握机会的人，最后一种是创造机会的人，” 沈剑山说，“我认为我是第三种人，往往能在条件不成熟的情况下创造机会，并很好地把握机会。”