东莞市晗之阳服饰辅料有限公司总经理刘占胜创业故事

　　在东莞经济转型过程中，许多“三来一补”的企业倒闭或内迁，这个企业却留在东莞继续开疆拓土。在这个企业老板眼里，要继续生存就只能做自己的品牌。

　　与记者采访过的任何一个老板不同，进入刘占胜的办公室的第一感觉就有点特别。推开门先是一阵清香扑鼻而来，然后是那一架子五颜六色的内衣内裤霸占了我的视线。

　　刘占胜，湖南岳阳人，2000年从老家南下创业，今年36岁的他已是一家服饰辅料有限公司的老板。他的公司以生产文胸辅料为主，在许多企业经营不景气的今天，他坚定地认为品牌是生存之道，企业要发展必须看重知识产权。

　　创业的艰辛：书店翻黄页积累客户

　　他南下打工目的只有一个——挣钱。这也是许多离乡背井出来打工的人最简单的想法，8年前的刘占胜成为浩浩荡荡南下广东淘金者中的一员。他从湖南岳阳老家到广东的第一站是深圳，落脚后不久找到一份月薪4000多元的货柜车司机工作，这薪水让初来乍到的刘占胜成为同伴们羡慕的对象。可他并不看重，8个月后辞掉了这份工作，来到东莞厚街，成了一名底薪600元的业务员。

　　这个公司主要做女装凉鞋辅料业务，是他朋友开的，只有两张办公桌，一台电话，两个人——他和他朋友。他的朋友先前在一家贸易公司工作，拉了一个大单，但老板反悔不给提成，朋友一气之下辞职出来做。在朋友的劝说下，不满足现状的他毅然辞职和朋友携手开始了在东莞的创业。

　　他和大多数湖南人一样有浓郁口音，刘占胜的普通话更是让人难懂。他带着样品去找客户，别人听不懂就比划，比划不明白就用纸笔。他的性格真诚乐观，做事勤快，因此并没有太大影响客户的开拓。“那时最大的困难是没有客户资源，我又不懂这行，只能一有空就去新华书店找黄页，先把号码记在手机里，回来后再一个个拨打。”

　　创业初的那段日子很难熬，在苦苦支撑了5个月后，刘占胜终于做成了第一笔业务。“那位香港客户老板很好，不介意我们是小公司，带给我很多客户资源，并介绍了许多同行业的厂家。”慢慢地，刘占胜的业务越做越大。

　　转型的喜悦：看准市场转做文胸

　　当这个公司的市场逐步打开的时候，遇上了“9·11事件”。当时这个公司的女装凉鞋辅料主要销往美国，在恐怖事件后，美国严格控制了物品进口，他们的订单不仅迅速减少，就连原先签下的订单都被迫取消，刚有起色的公司一下子跌入低谷。

　　此时，他们听说有一种日本的文胸透明肩带很热销，而生产的机器正好与他们制造凉鞋辅料的机器一样。“一公斤的材料就能生产出几百副肩带，一次销往日本的数量就达2吨，刚开始我不敢相信会有这么大的市场需求量。”抱着试一试的态度，刘占胜与朋友开始转做文胸透明肩带。由于不懂技术，他们就整天在机器上试验，遇到问题再去请教师傅。没想到，在这种盲撞的摸索下，他们竟然成功地制造出了合格的肩带产品。几个月后，他们接下一笔80万副透明肩带业务，一下子收到几十万的订金，于是添置机器、增加人手、扩大厂房，刘占胜与朋友开始尝到了创业带来的喜悦。

　　在业务不断扩大的同时，刘占胜与朋友却因一些原因不得不分开。他带着自己的新婚妻子在厚街租了一个二房一厅，去电信局申请一台电话，就这样重新开始自己的创业之路。2003年，在朋友的帮助下，刘占胜拿到一单文胸模杯业务。虽然没有涉及过这块业务，但他简单地认为“就是一块海绵加一块布料”。可当他将机器购买回来后，发现并不是自己想的那样。海绵分很多种，内衣棉有着严格的环保标准，布料的材质与手感要求都很高，看似简单的模杯却有专业的制造标准。眼看交货日期逼近，可他连合适的材料都还没有找到，甚至连机器都没有调制好。刘占胜只能一边打电话给客户推迟交货日期，一边反复地调试，终于在交货日期完成了订单。尽管第一单业务做得并不完美，还是拉开了他在文胸辅料市场的独自创业之路。

　　人物插曲：最怕客户要参观厂房

　　厂房是一家公司实力的表现，在创业之初，刘占胜最怕客户要来看厂房。2003年，他刚刚单独创业。一天，在与一位新客户谈好合作项目后，客户突然提出要参观厂房和设备，但当时他的厂房就是一个百来平米的门面。“如果让客户看到，客户肯定会对我没信心。”情急之下，他向朋友求助。朋友答应把厂房借给他应急，于是刘占胜的妻子赶紧带着自己的产品把朋友的公司进行一番“改装”。

　　这样的办法并不是都能有惊无险，一次上海客户也要看厂房，但这位客户先前已去过朋友的公司。无奈之下，刘占胜只能放弃这笔业务。“只有不断地做大做强才是硬道理！”他的公司从2003年一间100多平方米的门面，到2004年拥有2000多平方米的厂房，而现在厂房面积达1万多平方米，刘占胜正用自己的努力一步一步靠近自己的财富梦想。

　　创业教训：设计被他人注册专利

　　在制造业发达的东莞，存在着大量的“三来一补”的企业，刘占胜的公司也是其中一家，但一次的教训却让他意识到做自有品牌的重要性。在给外国文胸品牌做辅料加工的同时，有很多机会接触到欧美流行的款式，随着对文胸的了解及制作经验的丰富，他逐步形成了自己一套制作及设计理念。2005年，刘占胜根据市场需要制作出一款隐形文胸，投入市场后很快受到消费者的欢迎。然而，不久后他发现这款文胸被许多企业仿制，而且有一家企业还拿着这款文胸申请了专利。知道这个消息后，他很气愤，明明是自己设计的产品却被别人注册专利，而且按照法律规定，他反而成了侵权使用者。

　　“这件事让我开始意识到专利产品对一家企业的重要性，企业要发展必须懂得保护自己的知识产权。”2007年，刘占胜成立了开发设计部，在来料加工产品的同时，注重新产品的开发设计，并为自己的产品申请专利并注册。“现在我调整了公司的发展策略，在做外销的同时，要积极开拓国内市场，而开拓国内市场的法宝是自己的专利产品。”