东莞市达盛五金制品厂总经理胡柱根创业故事

　　从记者见到胡柱根的第一秒开始，他便介绍起他发明的升高茶几。熟悉他的人都知道，胡柱根的这种状态可以用“痴迷”二字形容。今年46岁的胡柱根有一家五金制品厂，主要以生产五金配件为主，但“固执”的胡柱根表示要发展企业就必须有自己的产品的信念。多年来他曾尝试做过多种产品，失败了，赔本了。尽管这样，他还是不“安分”。在他眼里，只有一个信念：自主研发产品。

　　赶上五金销售好时候 回收自行车到工厂老板

　　胡柱根是东莞本地人，他的学历并不高，在1988年创业时，他和几个朋友一起开了一间小店，回收破旧自行车。1991年，他和一家知名电视公司做配件加工业务，开始从事五金配件加工。经过几年的发展，胡柱根的工厂员工由几十名发展到两百多名。“2000年时，五金加工迎来了鼎盛的时期，工厂的规模也越来越大，全厂员工最多时有三百人。”回想当年的繁荣景象，在胡柱根的脸上还能看到掩不住的喜悦。然而好景不长，仅仅3年后，简单的加工业走滑坡，“但当时工厂的一些中层领导在经过工厂的鼎盛期后，已逐渐失去了创业的热情，也看不到市场竞争的残酷。”此时的胡柱根心里开始萌发一个念头：企业要发展，必须要自主研发产品。

　　遭遇创业寒冬 按摩椅的伤心往事

　　但转型并非易事，一直以来他的工厂都是以生产五金配件为主，转做其他产品一下子难以找到突破口。在一次订单业务中，胡柱根发现有一个两万套的按摩椅金属架订单。于是他突发奇想“不妨就做按摩椅”，当时市场上对按摩椅的需求很大，于是就马不停蹄地找人攻破技术，自己设计产品，一年后，他把自己的产品推向市场。

　　大家都以为他及工厂的转型即将迎来新的希望，但是那段历程，却成了后来胡柱根最不愿意提及的“伤心往事”。由于当时没能跟上市场的发展变化，款式没有突破，后来又有来自经销商、资金等各方面的压力，胡柱根的按摩椅没能取得预想的销售成绩，付出了巨大心血和成本的胡柱根遭遇了创业以来的首次“严冬”。

　　坚持信念东山再起 升高茶几设计得到专家肯定

　　虽然历经了不小的挫折，也遭到了不少人的反对，胡柱根却还是“固执”地继续着坚持自己的想法——一定要做自己的产品。在此期间，他为其他家具厂发明了配套结构产品，并成功地申请到了国家专利。2006年，一个偶然的机会，一位美术学院教授在看到他的配件结构后建议发展成一个完整的产品，还未完全从按摩椅失败阴影中走出的胡柱根，又在自己发明的配套结构基础上，钻研起了另一个新产品——升高茶几。

　　尽管对美学设计没有概念，胡柱根对于自己设计的升高茶几却很有想法。他先后请了几位美术专家设计产品外形。样板出来了，胡柱根却不满意了，“太概念化了，艺术成分太重，一般的消费群体接受不了”。

　　没办法，胡柱根只好亲自上阵。不会画图，自学成才；不懂美学，自己啃书。“他整天都念叨着茶几，一门心思就想着茶几的设计，一有什么新念头就马上找人问意见，也不管时间多晚，人家愿不愿意。专业的设计院也帮他反复不断修改……”，被胡柱根不断“骚扰”的好朋友大倒“苦水”。

　　就凭着这么一股韧劲，在反反复复不断修改后，新产品的大致外形最终确定。在产品基本定型后，他又请来清华大学的教授鉴定，结果那教授对他的产品设计很肯定。

　　人物背后：　　

　　从2006年设计这款升高茶几到现在为止已有两年时间了，但是市场却依然没有看到这款产品，“为什么不赶快将产品推向市场呢？”面对记者的疑问，胡柱根无奈地笑了笑，“我们要把茶几完全装备好了才推出去，而且产品的推广、营销，经销商的支持、资金周转等等还有很多问题需要解决。”

　　经历了上一次按摩椅失败的切肤之痛后，此次的产品设计、投入，胡柱根谨慎了很多。他告诉记者，他相信自己的产品会得到市场认可，也相信自己坚持走生产自主产品的道路不会错。“目前还需要一个合适的时机！”