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易车:面对双11流量战争 汽车电商应该怎么玩?

发布时间:2019-11-08 22:51  来源:网络整理  编辑:东莞报业网小编  

  跨平台联合,全域共建大促销,做足大事件戏份

  在宋飞眼中,汽车电商应该出圈造节,上端开拓关联场景的精准流量,下端利用垂直媒体的数据和技术优势高效留存。本届购车节即集结了电商圈和出行圈资源,实现了汽车消费全域平台共推大促销,打造了规模空前的易车11·11购车狂欢节。

  其一是在易车主会场之外,还与拼多多、什么值得买合作设置了两个分会场。这两个电商圈精英,一个是买家4.38亿的电商新贵,一个是月活数千万的电商导购第一股,各自在社交和内容领域领衔细分电商发展,拥有精准的消费人群。易车与之合作,实现了电商圈精英的强强联合,以便将购车节的优惠信息、优质服务与数亿用户有效连接,更大范围为厂商捕获精准人群。

  其次,易车还与出行导航巨头百度地图达成深度合作。作为导航头部App,百度地图月活用户达到2.8亿,名副其实的国民级应用,而且出行场景与汽车消费场景有着一定的重合,用户精准,易车借此可全面渗透出行场景,强势赋能合作品牌,这也是易车购车节选择与其合作的重要原因之一。

  此次也是百度地图首度进行原生产品定制改造,联手厂商打造“超级品牌”,基于LBS为出行用户提供优惠购车服务。据宋飞介绍,11月1-12日,参与优惠活动的十余个“超级品牌”及2300多家4S店将在百度地图高亮显示,便于用户了解近在身边的优惠购车信息,活动期间累计服务人次将超1.1亿。而在主会场易车也拿出了最优质的渠道和服务资源为厂商打造“超级品牌日”,为厂商强势引流,促进交易。同时,借助这种全新的跨屏玩法,为品牌带来更多营销温度。

易车:面对双11流量战争 汽车电商应该怎么玩?

  此外,除了跨媒联合,在信息分发上易车也做到了全场景覆盖,并借助AI智能推送多维触达全网用户。宋飞介绍道,除了在站内针对垂类用户进行大量精准投放外,易车还在站外各平台启动大规模精准投放,并已经开始针对10个双十一品牌,进行易车与广点通平台的标签数据打通试点,以期用更加高效的方式,触达更精准的全域用户。

  优惠力度再升级,千万补贴、三重优惠释放促销势能

  购车节大促,有了流量、场景、氛围还不够,必须要有足够的优惠福利和服务才能吸引、打动消费者下单。宋飞表示,此次易车平台拿出了千万级别的购车补贴回馈消费者,包括购车红包、购车礼包、金融补贴等丰富用户福利,并推出了“半价车”“爆款车”“超级品牌日”等人气专场活动。活动厂商也推出包括数万元置换补贴、免息贷款、数千元现金返现、一口价直降等实锤优惠,以上福利还与4S店优惠叠加,参与购车节的用户可一站式享受平台补贴+厂商补贴+4S店特惠三重优惠。

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