邓志华。(本报记者 俞长庆 摄)

　　创业人物：邓志华 　　

　　年龄：46岁 　　

　　籍贯：东莞市横沥镇人

　　创业前职业：糖厂工人 　　

　　创业方向：饮料业 　　

　　目前状况：仙津保健饮料食品有限公司董事长

 　　核心提示

　　邓志华原是一名糖厂工人，1985年在改革开放的精神鼓舞下，靠自身仅有的一万元和借来的几万元，创办了仙津饮料食品有限公司。

　　20多年来邓志华和他的团队共同奋斗，开拓创新，逐步将仙津饮料食品有限公司发展成为广东省大型饮料企业。

　　状元语录

　　企业做了这么多年，越做越大，面临新情况、新问题越来越多。如果没有前瞻性，没有足够的知识储备，单凭经验就很难带领好一个企业不断地向前发展。

　　不断学习、努力提高科学的决策水平与提升现代化企业管理能力，对“仙津”未来的长远发展非常重要。

　　“万元户”一下成了“负债户”

　　1978年邓志华中学毕业，进了横沥糖厂当工人。1983年，20岁出头的他大胆地承包了糖厂的汽水车间。初涉经营，邓志华干劲十足，在承包期的两年过程中，他不仅交齐了承包款，而且还小赚了一万多元，要知道，在上个世纪80年代，那可是一个先富起来响当当的“万元户”了。

　　信心满满的邓志华于是在结束汽水车间的承包期后，又承包了厂里的酒车间，准备大干一场。可是，这次他可没那么好运了，因为对市场信息的判断失误，仅仅三个月，他便亏了两万多元，牛气十足的“万元户”，一下子成了一个“负债户”。

　　借钱自主创业生产饮料

　　面对挫折，邓志华并没有气馁和就此消沉下去。他权衡再三，终于痛下决心，不再玩什么承包，自己租几间房子，自己干。用现在时髦的话说，就是——自主创业。

　　1985年7月，邓志华靠着家里仅有的万来元和借来的几万元，挂牌生产，从此一个叫“仙津”牌子的各类饮料，从横沥镇走向周边镇街，走向周边市区，走向广大的珠三角。

　　忆当年，邓志华说，当时厂子规模很小，仅有200多平方米、10多个工人，厂里大小事他都要兼顾。记不清有多少回，为了推销产品，他冒着炎炎酷暑，骑着单车、肩扛手提，送货上门，一天下来，周身疼痛，人累得疲惫不堪。

　　“仙津”牌饮料走向珠三角

　　上世纪90年代中期，广东整个饮料市场出现低迷的行情，而“仙津”针对广东市场推出的小瓶装汽水，却一枝独秀、主导了省内的小瓶饮料市场。

　　进入21世纪，“仙津”引入了无菌灌装线等一系列硬件设施，同时在质量管理和产品更新方面进一步强化，开发生产了包括碳酸饮料、乳饮料、果蔬饮料、茶饮料等“仙津”系列品牌产品几十种。仙津饮料已发展成为广东省十大饮料企业，成为能和国内外知名品牌角逐市场的知名民族品牌，产品远销国内外。

　　我看状元

　　记者在采访中了解到，2000年邓志华主动报名，参加了清华大学现代工商管理总裁研修班。就是通过此次的系统专业学习，邓志华对“仙津”未来的发展战略、财务管理、营销策略等问题有了更加深刻而明确的认识。学习与创新、积极谋求与时代发展需求同步新产品的强烈意识，是邓志华创业故事留给记者的最深刻的印象。