石排杨焕权和邓自英夫妇从摆水果摊到有专卖果店，10年心血终修“正果”。

　　●创业人物：杨焕权和邓自英夫妇　　

　　●年龄：两人年约40岁　　

　　●籍贯：石排下沙杨屋　　

　　●创业前职业：种田的农民　　

　　●创业方向：水果销售　　

　　●目前状况：权记水果店老板

　　石排下沙杨屋人杨焕权与妻子邓自英，自主创业经营水果生意已经将近13个年头。13年来，夫妻俩从零起步，努力打拼，他们的生意从昔日路边小摊档发展到了如今的上规模店铺。谈到他们的创业史，憨厚的杨焕权颇有感慨：“从1994年刚开始做到现在，我最大的收获，就是懂得了想创业不能怕苦怕累。”

　　【状元语录】

　　曾经有几天时间，我真想放手不干了，但还是坚持了下来。我最大的收获，就是懂得了想创业不能怕苦怕累。想创业就必须不断地学习。

　　【我看状元】

　　下午3点，杨焕权开着一辆小货车带记者去到他承包的果园里。在采访过程中，他不时地除除草、修剪一下果树，“我把这些都当作自己的孩子一样，时时都要来照顾它们。”杨焕权说。在这位老实巴交的农民身上，记者深深体会到了“劳动光荣”的意义。

　　洗脚上田

　　四处筹钱开水果档

　　“1994年，我们村经过集体讨论后，决定将田地出租给别人种蔬菜。”杨焕权告诉记者。田地租出去了，仅靠那少得可怜的租金，杨焕权家里的生活依然困苦，生活重担压得杨焕权喘不过气来。这时，他的一位朋友邓先生向他伸出了援助之手。邓先生当时在横沥做了一段时间水果生意，他见杨焕权陷入困境，便鼓动他“去搞点水果卖，能赚不少钱。”

　　“当时，杨焕权还是不想做，觉得卖水果跟种田没啥区别，还不是个土农民。我反驳他说，种田是农民，卖水果是经商，别人都称呼你老板。后来，一向比较沉默的杨焕权拍案而起叫道，就冲‘老板’这个名头，干了。”其朋友邓先生向记者回忆说。

　　说干就干，利用手头上好不容易省下来的一点钱，外加向亲朋好友借一点，杨焕权凑够了5000元。在邓先生的指引下，他买了一辆摩托车做运货工具，用剩下的钱运回一些时令水果，在田边综合市场摆开“架势”，夫妻水果档算是正式开业了。

　　艰难起步

　　第一天收入20多元

　　俗语说，万事开头难。开业第一天，杨焕权就遇到了麻烦。那天，夫妻俩把仅有的两箱苹果、两箱雪梨、一箱香蕉、一箱葡萄摆上货架，便愣在那里了。他们发现，周围同行们的水果种类要比他们多得多，而且，人家一个个都在大声要喝，甚至把走到杨焕权水果摊前准备买水果的顾客都“抢”走了。一天下来，他们买水果的收入只有区区20多元钱，这让他们大受打击。

　　接下来的一个月，由于夫妻俩缺少经验，不懂行情，他们的水果大量积压，只能眼睁睁地看着它们腐烂，然后心疼地把它们扔到垃圾堆里。一个月下来，人累坏了，钱没赚到，5000块钱眼看着就打了水漂，于是只有继续借钱。杨焕权向记者透露：“曾经有几天时间，我真想放手不干了。”

　　苦心经营

　　水果档变成店铺

　　想创业就必须不断地学习，杨焕权这样想。身处困境，夫妻思索着怎样才能令水果档生意好起来，他们经常向有经验的人虚心学习求教，渐渐掌握了水果的季节性特点、水果保鲜及销售的方法和诀窍。

　　光学习还不够，夫妻俩经常每天早上三四点钟就起床，杨焕权骑着摩托车赶到东莞下桥水果市场批发水果，而陈自英就去张罗摊档。水果运回来后，夫妻俩又得对之进行整理、贴标签、上架，为了多赚一点钱，有时晚上十一二点才休息。

　　另外，由于杨焕权夫妻待客热情，价格公道，顾客也都乐意买他们的水果。这样一来，他们水果档生意便越来越好。还清欠款，积累了一定资本后，2005年杨焕权以每月1600元的租金，租下石排利丰广场华润超市下面的一间大约31平方米商铺，并将之命名为“权记水果店”，还买下一辆面包车运载水果。经过10多年的苦心经营，小摊档终于变成商铺。

　　自产自销

　　承包10亩地种植水果

　　“依各季水果质量而论，种植户发货给各地区的批发商利润约为5%-10%，批发商转手给零售商的利润约为15%-25%，零售商卖给顾客的利润约为40%-50%。”杨焕权给记者算了一笔账。

　　原来，杨焕权夫妻于去年年初以每年6000元的价格承包了下沙杨屋的10亩果园，种上了荔枝和龙眼。“现在每年五六月份的时候，我就可以采摘自家园地里的荔枝和龙眼到水果店里卖，这样一来，不但可以极大地保证水果的质量和新鲜，吸引顾客，而且利润也非常可观。”如今的杨焕权已颇具生意头脑，“虽然比以前辛苦许多，但这份汗水是非常值得的。”