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从1家到224家,培育了千亿级中国风摄影市场,盘子女人坊杨健的成功之道

发布时间:2019-05-15 21:40  来源:网络整理  编辑:东莞报业网小编  

在长沙中心区的盘子女人坊,我着一身华贵古装,那是《知否》诰命夫人的套系,妆发隆重,礼衣冠帽,五凤呈祥的头饰,仪式感和穿越感悄然升腾,以古装为媒,与历史的厚重感对话,与自我体验环绕的主角光环对话。

而推荐这套衣服的人,正是盘子女人坊集团的创始人——杨健。

万山红遍,他是商业美学的践行者

2003年,他在长沙开了第一家中国风摄影店。16年磨砺,长沙依然在“娱乐至死、洒脱入骨”中高歌猛进,“看万山红遍,层林尽染”,“红得透彻、淋漓尽致”是这座城市最鲜明的特质,杨健的盘子女人坊以星星之火燎原之势,成为了摄影行业的一段传奇。

这个颇有声势的商业帝国脱胎于打着浓郁传统烙印的影楼,却因能敏锐洞察中国消费文化、趋势与阶层的蜕变,对标新审美,跑赢了互联网的上半场,又在互联网的下半场如鱼得水,形成了集摄影服务、服饰设计研发、产品生产制作、文化传播于一体的中国风艺术体验综合型文化产业集团,实现了现代商业与中国传统文化的珠联玉映。

大风凭借力,盘子女人坊异军突起,也得益于摄影行业逐年稳步攀升。该行业总收入连续三年超过3000亿元,成为摄影企业蓬勃发展的温润土壤,行业平均利润率超过10%。

摄影行业的盘子越来越大,异质性也更强,生态更加多样性。一种是摄影的平民化,诸如各类美颜App大众摄影软件的鹊起,将高大上的摄影拉下神坛,催生五颜六色、活色生香的生活秀,让观众眼花缭乱,也催生出商业价值的枝繁叶茂;一种是专业摄影资源的中心化,通过打造线上线下平台,吸纳自由、不确定性强的专业摄影师资源,实现摄影师个体表达的美学价值与商业的无缝连接。

不过,杨健在摄影行业深耕,选择的是最“笨重”的经营方式,以多家实体店撬动新消费市场经济,与我作为投资者时接触、投资的摄影新商业态势截然不同,它以一种更传统的姿态呈现,缺乏轻资产的灵动。

盘子女人坊的商业壁垒在哪儿? 这也是杨健连做梦都思考的问题,“我一直觉得一个企业在发展的过程中,特别是在领先的时候,一定要想好你的护城河。”

224家实体店,杨健也认为看似是笨人的方法,但又是最聪明的,“现在的互联网产品,面临的最大问题就是竞争对手、模仿者、护城河,我们200多家店,从另外一个角度讲,是不是也建立了一个非常好的护城河呢?200个好的区域、好的城市、好的地址,200多个店的装修设计,包括每个场景的打造,看似笨,其实也是比较聪明的。因为我们的护城河建得比较高。”

盘子女人坊的护城河还不止于此,其古装 IP 的服饰供应和摄影授权,抢占流量高地,成为加固护城河的关键砝码之一。

多年在古装摄影领域的深耕细作,盘子女人坊具备古装 IP服饰供应和摄影授权的天然优势,如《延禧攻略》、《知否》、《三生三世十里桃花》、《扶摇》、《神探蒲松龄》、《独孤天下》、《海上牧云记》等多部影视剧的官方授权,让观众过足各种流量热门电视剧女主角的瘾。为安以轩、郭晓婷、马梦唯等诸多著名影星量身定制,迅速拉动粉丝经济,分享流量红利。

能拿到古装IP这张王牌,杨健认为还是多年厚植的重资产优势发力,“像独家授权影视IP的作品,别的影楼就拍不了,就我们能拍,它的成本,因为我们店多,可以分摊这个成本。”

摄影行业在市场的传统思维认知中极为固化,杨健开创了一个全新的玩法,不仅颠覆了行业的认知,还收获了大众的口碑与资本青睐,这恰恰是杨健“老式”重资产经营方式智慧的注脚。2018年底,一路高歌猛进的盘子女人坊获得近亿元C轮融资,累计完成数亿元融资。投资人表示,坚定地看好“盘子女人坊”这样的中国原创型企业。

世人眼中那些神秘的成功之道,泛着朴素且普世的光泽;那些被企业家认为助力企业制胜的法宝,只是被经济学家一遍遍重复的市场常识。杨健对盘子女人坊的成功之道只有一个字——“好”。

为了传统美学与商业的深度融合,盘子女人坊不惜下大力气,这恰恰也是中国新匠人的特质,有匠心,有情怀,精通商业逻辑。

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