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Plum红布林:二手时尚交易之战

发布时间:2019-05-14 05:21  来源:网络整理  编辑:东莞报业网小编  

庞博,Plum红布林的联合创始人&CTO,神策数据·用户行为洞察研究院能够有幸能与庞博老师一起探讨关于创业、关于市场、关于管理等方面的内容。

跳蚤市场,是人们对于二手交易市场较为接地气的称呼。人们把各自的旧货摆在地摊上,用低廉的价格出售,久而久之,这种买卖旧货的市场被称为 flea market,跳蚤市场由此而生。就像北京著名的潘家园旧货市场,至今还闪烁着耀眼的光芒。

而在互联网发展的巨浪中,线下地摊市场概念被拉入线上战局,各方大佬布局二手交易领域,咸鱼、转转等平台风生水起。根据中国互联网经济研究院的数据显示,截至 2017 年底,我国闲置物品交易规模已达 5000 亿,并以每年 30% 以上的速度增长,预计到 2020 年达到 1 万亿元。

广阔的市场需求让交易量激增,在这座将用万亿元构造的城堡中,逐渐孵化和培育出不同的品类。与常见的 C2C 模式不同,二手交易市场的创业红海中,还同时生存着一批以 C2B2C 为主流发展模式的宠儿,它们重新定义“市场规则”,系统性地在 C 端和 B 端架起沟通的桥梁,用一种合理的方式去解决行业中存在的诸多问题,优化买卖双方的价值利益点。

Part01 C2B2C :痛点下的机会

根据 4 月 26 日麦肯锡发布的《中国奢侈品报告 2019》显示,2018 年中国人在境内的奢侈品消费额达 7700 亿元,占全球奢侈品消费总额的三分之一。2012 至 2018 年,全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。并且,报告预计至 2025 年,中国奢侈品消费总额或将增至 1.2 万亿元。

但同时,相关资深人士也表示,目前的奢侈品在其自有渠道表现活跃,但在主流 B2C 、C2C 电商平台和奢侈品垂直平台的参与度依然偏低。

诚然,国内的奢侈品的购买需求与购买力旺盛,而电商平台的承载力和利用价值却有待开发。Plum红布林的联合创始人&CTO 庞博也坦然道,作为二手时尚平台,迭代业务逻辑模式上的优势,会逐步推动行业朝更有价值和意义的方向发展。

C2B2C 在百科上面的定义为:顾客通过企业电子商务平台,实现顾客与企业之间、顾客与顾客之间的信息交流。

通俗来讲,就是把一群有共同消费需求的用户聚集在一起,用互联网平台的方式,通过评价、估值等手段,把核心内容反馈给平台,平台再根据获取信息进行包装升级,从而提高物品的商业价值。用户通过平台,接触更多的用户。

相对于相见的其他电商售卖形式,庞博解释道,C2B2C 让 Plum红布林更着眼于解决时尚市场中时尚资源冗余的痛点,打造自己的优质壁垒。

价格是个坎儿,看谁能跨过去。

二手商品不同于新品,其价格通常难以受标准市场的约束,就目前的二手交易平台来讲,基本由 C 端用户自主定价,当卖家所出价格符合其心理预期时,交易达成。但由于缺乏标准科学的定价,直接导致商品持续游离在低价状态,让越来越多的潜在用户本能地认为——二手平台上的就应该都是低于正价许多的便宜货。

Plum红布林:二手时尚交易之战

图 1. Plum红布林

在庞博看来,Plum红布林先进的定价策略,对奢侈品二手市场来说无疑是一项物品本质上的价格保障。

科学的定价策略可以说是我们能在行业中驰骋的法宝之一。

Plum红布林对平台上的 C 端卖家商品进行评估,对于如何对商品及价格进行优质评估,庞博从两个角度给出如下解释:

第一,数据落地产品。

Plum红布林根据平台已有的大量商品交易数据,预测出符合买卖双方的价格预期,在合理的价格区间上定位商品价值,用较为公允的方式去校准行业规范。当定价能最大限度显示商品价值的时候,买卖双方市场达到心理预期上的平衡,对平台的需求感也会逐步增强。

商品价格被合理规划,其动销率也会随之变化,商品卖得越快,用户对平台的依赖感就越强。同时,合理价位会不断增强用户的认同感,延长用户在平台上的活跃时间,如此一来,用户将探寻到更多的商品信息,为平台创造更多的可能性。

Plum红布林:二手时尚交易之战

图 2. Plum红布林

同时,平台每天产生大量的用户行为数据,神策数据作为支持 Plum红布林平台业务的大数据行为服务商,在用户的价格偏好、产品偏好等行为数据领域提供更多的思路和方向。

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